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微信距营销利器还有多远?

 

    能够称之为营销利器的工具不多,广播电视是一类,报纸杂志算一类,户外媒体车载媒体算一类,百度以及网页广告算一类,淘宝以及各类购物网站算一类,百货商场以及大型超市算一类。之所以称他们为营销利器。他们符合利器的两个特点,第一出名,能够聚齐大量的潜在客户;第二出血,能够为商家带来切实的利润。在时下兴起的微博营销和微信营销,符合第一条,但是不符合第二条。所以,尚且不能被称之为利器。

  利器的精髓:长尾效应

  所有被称之为营销利器的工具,都是对长尾效应的熟练运用。虽然长尾的概念被提出的时间还不是太长。我们看电视报纸,想要看的是电视节目以及新闻报道,而不是广告,但是在电视剧中插播广告、在报纸中登上一篇软文或者商品图片,那么就有了营销的效果。同样,我们通过百度搜索到一个问题的答案,但是百度给我们了其他不相关的厂商和产品的链接。我们去大型超市,本来只想去买一瓶酱油,但是随手又买了一包盐,出门的时候带上了一瓶水。这一切都是长尾。所谓长尾,即是将我们没有列入预算的商品或者服务,呈现在我们面前,促使消费者付钱。

  微博的缺陷:本体缺失

  根据利器的定义,要有人气、要带来利润。微博在人气方面胜过任何一种营销方式。但是微博在为企业带来利润方面,贡献不大。如笔者前文多说,营销就是应用长尾。长尾之所以能够存在是因为有一个本体。电视的本体是节目、报纸的本体是新闻、百度的本体是搜索服务提供,那么微博的本体是什么?碎片化的信息没有形成一个具有一定体量的本体。而微博大号以及僵尸粉更是让本体难以形成。所以,依靠微博进行营销,会发现做了很多都是无用功。

  微信的出路:语音长尾

  电视的凭靠是画面、报纸的凭靠是图片和文字,而微信的凭靠是语音。所以,微信若要成为营销的利器,必然需要在语音上下功夫。目前微信的公共账号,大多都是属于被动的售后服务,而营销要在售前就完成,这也是微信没有为商家代带来利润的原因之一。再者,如何实现通过语音推广产品,这一点微信还没有探索出一条恰当的路径。反而是一些公共账号开始大量发布文字和图片信息,这不免让人担忧微信会不会走微博营销的老路。微信以语音起家,其发展或者突破,也一定是围绕着语音进行。

  虽然说微信要想成为和百度一样的营销利器,还尚需时日,但是这并不妨碍众多的个体通过微信、微博进行试探性的营销。

  80后网上卖烧烤年赚百万

  人物故事:李烨或许是上海滩最有故事的烧烤店主之一。李烨的店铺叫做原始烧烤,是杨浦区翔殷路和军工路口一个不起眼的小门面。但是这家小小的烧烤店却实现年利润280万元,原因就是李烨依靠微信、微博、淘宝等O2O营销方式,不仅营销的成本大幅减少,而且利润高达50%以上。李烨线下门店只是一个O2O提货点,顶多为顾客提供一些试吃,一般不接待堂吃的。而最大店铺则是淘宝的一个大型网店,信誉已高达双皇冠,代表着超过4万次成交和好评。

  老阿姨用微信送餐玩转O2O

  人物故事:在浦东某核心商务区,几位老阿姨通过线上下单、线下送饭O2O方式,将她们的阿姨私房菜做得红红火火。尽管“O2O”玩得风生水起,但周阿姨并不愿透露每月净收入,按照她的说法,多数时候订单在30份,但也有少的时候,若按照每天接单25份来结算,一天的营业额便能达到500元,每月营业额便能轻松破万元,净收入至少也有数千元。

  或许以上的案例,依然只能算作是个案,依然不能证明微信就是营销重要手段,但是有一点我们不应忽视,微信的使用人数已经超过3亿人,其中人均每天使用时间接近1个小时。仅是这两个数据,温藏的商机和创业机会,就足以令人咋舌。当然,也足以诱惑更多的人通过微信掘金。

 

标签:微信营销利器
分类:推广| 发布:manzwj| 查看: | 发表时间:2013-8-15
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