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闭环O2O模式都是目光短浅!(转载)

    O2O,全名为 online to offline。就是线上到线下消费的意思。字面上从来就没有提到过O2O模式必须要形成自己的消费闭环,否则它的名字应该叫做封闭网络消费体系O2O 模式被强制加上闭环的概念,只是因为那样在表面看来更具有市场潜力,更具有营利空间,这样才能吸引到投资。然后,一窝蜂的大兴闭环概念,大家恨不得将商家和消费者困在一个消费环中,不断进行压榨。团购网站非要从商家的利润里面抠出一部分来做噱头以及让自己获利;打车软件把目光瞄准了消费者和司机,反正用了我的软件,就有一个人得给钱,哪怕一次几毛也行;外送服务的 O2O 就不说了,外卖小哥跑一次获利 2 块钱,还得上缴大部分来养着公司的管理层,你们就不能不克扣别人的血汗钱啊。殊不知这些压榨的过程是在不断侵占商家及消费者利益的过程。随着类似模式的公司越来越多,大家相互倾轧,相互竞争。为了吸引到用户,同时保证自己的收益,只好更加玩命的压榨商户,这最终必将引起商户的反弹。

     团购网站是最好的例子。团购网站投入大笔资金做广告,然后告诉商户上来平台,可以给你带来消费者;告诉消费者用团购可以占便宜。没错,团购网站在一定程度上已经改变我了的消费习惯。在吃饭之前总是想着去看看哪里便宜又好吃。但是作为商家的一方,参与团购是为了做到宣传,让大家吃了一次便宜之后,觉得好吃,最终成为回头客。而不是现在这样,有团购就有人气,没团购就没生意。而且团购网站为了能吸引到更多的人气,把商家的折扣压得很低很低,这完全是把商家往死里逼。商家为了在低折扣下能实现盈利,不得不降低品质和服务质量,直至死亡。这是一个典性的恶性循环。

参与:27时间:2013-10-23闭环O2O网络营销
siva理论在网络营销中的案例分析

有几个案例先分享一下:

(1)在国外的超市中,超市的经理无意中发现,尿不湿和啤酒放在一起,啤酒的销量会非常好,大家都很不理解,印象中啤酒和尿不湿好像没什么关系;通过超市采访购物者的数据,发现去超市买尿不湿的大多是男性,因为妇女在怀孕后地位尊贵,所以去超市采购的重任就落在男性的身上。啤酒的销量好也就不难理解了。

(2)网民在买奶粉中最不关心的因素是什么?网民在购买奶粉中最关心的是什么哪?大家公认的有价格、安全、口碑、品质。那最不关心的因素是什么哪? 经过调查是:价格

(3)在所有洗发水的品牌中,你认为哪个品牌的搜索量最大?按照现场调查的排序分别是:海飞丝、潘婷、清扬,但根据百度数据分析的结果是:霸王

从上面三个的小例子中我们可以得出,大数据分析得出的结果和我们的感觉有千壤之别,所以数据分析对我们做营销决策起到决定性的作用。

图片1.jpg

参与:64时间:2013-10-21siva理论网络营销
2014年七大网络营销趋势

 

    互联网极大地改变了信息共享的方式,对营销产生了深远的影响。在过去的几年里,相对于日趋过时的出站策略,入站技术已经有了更多的转变。更多的企业不再在外部内容中嵌入广告,而是通过发布原创内容取得成功,因为这种策略能带来品牌和受众成长等额外收益。

参与:38时间:2013-10-9网络营销2014
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